小林さんはマーケティングのアーティストです。

Posted on 7月 13, 2007
Filed Under インターネットビジネス |

先日、brainersの小林さんの頭脳を盗みにいってきました（笑）

企画の大枠は私が考えていき、
それに対するアドバイスを小林さんから頂くからです。

そのアドバイス、凄かったです。

その量も、
その質も。

「ここにこれを設置して、
　そしてボーナスを用意して驚かせ、
　そのボーナスにこれを埋め込んでおこう。
　そうすれば、ボーナスの配布よるヴァイラルマーケティングもできる。
　寺田さんはまだマーケターとして知名度・信頼度が低いから、
　ボーナスの大量投入が効果的でしょう。
　ブランディングをしながら、キャッシュも得て、次の商品へもつなげていく･･･
　全てを連鎖させ、同時に展開させていかなきゃ。
　バックエンドも２つ用意するといいね。
　それぞれを独立して準備するのだけど、
　サンキューページやフォローメールで連動させるんだよ。
　お客がピンポン玉のように、あちらこちらにずっと反射しつづけるイメージだね。」

こんな感じの怒涛のアドバイス。

しかし、全体のバランスや効果をイメージしながら、
細部を緻密に組み立てていくのです。

その様子はオーケストラの演奏か、映画製作のようです。

もう、私からみれば芸術家の域でした。

ただ、おもしろいのは、それぞれの部品は最先端のものばかりではなく、
以前からあるものも利用した『組み合わせの妙』、ということです。

たとえば、

・音声を設置
・ビデオの商品・ボーナス
・追加ボーナスの随時投入し、メールでの告知

など、brainersでしばしば見かけるものですが、
それらを絶妙に、さらに大量に配置することによって、
効果を最大化させているのでした。

そして、もうひとつ大きなファクターは、
私がリセールライト商品をたくさんもっていることです。

これは私が電子レンジマーケティング倶楽部会員を1年半以上続けていることが大きいのですが。

リセールライトやフリーギブアウェイの商品があることによって、
大量のボーナス作戦が可能となり、今回の作戦を支えることになります。

常々小林さんがおっしゃっている「物量」の意味を実感しました。
もうひとつの要素「スピード」については次回に・・・